Բովանդակություն
- Դարձրեք այն Adobe Stock- ի միջոցով> Բացահայտեք անվճար կաղապարներ
- 01. Դոլարի սափրվելու ակումբ
- 02. KPOP սնունդ
- 03. Nike's House of Go
- 04. Armրահապատ տակ
- 05. Stranger Things 2-րդ եթերաշրջան
Դարձրեք այն Adobe Stock- ի միջոցով> Բացահայտեք անվճար կաղապարներ
Հետազոտեք հիմաThereամանակ կար, երբ ապրանքի վաճառքը հայտարարում էր ֆիզիկական իրերի, ինչպես մեքենայի վաճառք հայտարարելու մասին: Մեր օրերում ապրանքը հավասարապես կարող է լինել վիրտուալ, թվային անձ, ինչպիսին է նոր ծրագիրը կամ կայքը: Բայց այնպես էլ լինի, հաջող արտադրանքի թողարկման կարևորությունը չի կարող գերագնահատվել:
Երբ մտածում եք ապրանքի թողարկման մասին, կարող եք մտածել Սթիվ sոբսի մասին, թե ինչպես է ծածանում օրիգինալ iPhone- ը, կամ նույնիսկ ավելի նոր գործարկումները, ինչպիսիք են Microsoft's Surface Neo- ն, կամ միգուցե ձեր միտքը գրավում է գովազդային վահանակի հատկապես հիշարժան կտորը: Բայց եթե ձեր ընկերությունը դեռ այնքան հայտնի չէ, որքան Apple- ը կամ Microsoft- ը, և դուք կապիտալ չունեք հսկայական տպագիր արշավի համար, ինչպե՞ս եք ինչ-որ մեկի ուշադրությունը գրավում այսօրվա գերմրցակցային դաշտում:
Այստեղ մենք նայում ենք արտադրանքի հաջող գործարկման հինգ վերջին օրինակներին և հանում ենք սովորած դասերը, որոնք կարող են կիրառվել արտադրանքի վրա:
01. Դոլարի սափրվելու ակումբ
Dollar Shave Club- ի պատմությունն այն մեկն է, որը յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր պետք է սովորի: Ամենապարզ արտահայտությամբ, երկու տղաներ հանդիպեցին մի երեկույթի ժամանակ և զրուցեցին, թե որքան թանկ են ածելիները: Նրանք ստեղծեցին կայք, որը նրանց ավելի էժան էր վաճառում, և հինգ տարի անց այն գնեց Unilever- ը զարմանալի 1 միլիարդ դոլարով: Այո դա ճիշտ է. Մեկ բիլիոն.
Ապրանքանիշի հանճարը հիմնականում գաղափարի պարզությունն էր: Եվ ահա, երբ խոսքը վերաբերում էր արտադրանքի թողարկմանը, գրող Մայքլ Դուբինը և ռեժիսոր Լուչիա Անիելոն ստեղծեցին բացատրական տեսանյութ (վերևում), որը հասավ կետին, պարզապես ցինիկ հումորի կատարյալ մակարդակով և ուղիղ խոսակցություններով `նպատակային շուկա հասցնելու համար: ,
Նկատի ունեցեք, որ հոլովակն ինքնին զվարճալի չէ. Այն քիչ կհետաքրքրի, օրինակ, մեկին, ով չի օգտագործում ածելի: Բայց նրանց համար, դա համոզիչ դիտում է և հիանալի օրինակ, յոթ տարի անց, առցանց տեսանյութի միջոցով արտադրանք թողարկելու մասին:
Սովորված դասը. Ձեր արտադրանքի թողարկումը պարտադիր չէ, որ լինի մեծ բյուջեի արտադրություն: Ուղիղ խոսող տեսանյութը, որը ճիշտ կապ է ստեղծում իր լսարանի հետ, պետք չէ շատ արժենալ, բայց կարող է արժենալ դրա ոսկուց:
02. KPOP սնունդ
Dollar Shave Club- ը ստեղծվել է վենչուրային կապիտալով: Բայց ապրանքը շուկա դուրս բերելու համար պարտադիր չէ, որ մեծ ներդրում կատարեք: Օգտագործելով Kickstarter- ի նման բազմաֆինանսավորման մեխանիզմ, դուք կարող եք նախօրոք միջոցներ հայթայթել այն զարգացնելու և արտադրելու համար ՝ անմիջապես իր նախատեսված սպառողներից: (Տեսեք մեր հաղորդագրությունը, թե ինչպես հաջողությամբ գործարկել Kickstarter):
Թեև դա տեսականորեն հրաշալի է թվում, գործնականում դա կարող է սատանայապես բարդ լինել: Քանի որ նույնիսկ եթե մարդիկ լսում են ձեր արտադրանքի մասին, երբ այն հայտնվում է Kickstarter- ում, կարող է լինել հավատի թռիչք ՝ ակնկալել, որ նրանք անմիջապես բաժանվեն փողից:
Հետևաբար, հանրաճանաչ մարտավարություն է Kickstarter- ում լիարժեք գործարկումից առաջ կատարել «փափուկ մեկնարկ» ՝ իրազեկվածության մակարդակի բարձրացման և հուզմունքներ առաջացնելու համար: Դա հենց այն է, ինչ արեցին MBA- ի երկու ուսանողներ, երբ նրանք գործարկեցին KPOP Foods, բրենդ, որը նպատակ ունի մասսայականացնել կորեական սնունդը ԱՄՆ-ում:
Նրանց առաջին արտադրանքը KPOP Sauce- ն էր ՝ կորեական չիլիի սոուս, որը հիմնված էր Թեո Հանմի տատիկի բաղադրատոմսի վրա: Տեղեկացվածություն ստեղծելու համար նա և համահիմնադիր Մայք Քիմը խոճկորի տեսքով պատրաստեցին մի գեղեցիկ տարա և սկսեցին բաժանել բոլոր նրանց, ովքեր կարող էին: Բառը արագ տարածվեց համալսարանի տարածքում և դրանից դուրս, և համայնք սկսեց կառուցվել KPOP սոուսի շուրջ:
Երբ Kickstarter- ը ուղիղ եթեր դուրս եկավ, երկուսը «հավաքվեցին դոլարով»; հիմնվելով երկրպագուների, ինչպես նաև ընտանիքի, ընկերների և դասընկերների նախապես գոյություն ունեցող համայնքի վրա ՝ խթանելու համար նախապես ստանձնած պարտավորությունները, կիսելու նախագիծը սոցիալական լրատվամիջոցներում և բամբասելու արտադրանքի շուրջ: Սա նրանց օգնեց դառնալ Kickstarter- ի լավագույն թրենդային նախագիծը, և նրանք հասան իրենց նպատակին `$ 10,000-ին ութ ժամվա ընթացքում (տե՛ս նրանց Kickstarter էջը այստեղ):
Սովորված դասը. Եթե գնում եք բազմաֆինանսավորման երթուղով, մի սպասեք վաճառքի մեկնարկի կամ վաճառքի մեկնարկի: Իրազեկություն ստեղծելու և նախնական պատվերներ կատարելու ձեր ջանքերի մեծ մասը պետք է տեղի ունենա շատ վաղուց:
03. Nike's House of Go
Nike- ը արտադրանքի խթանման հսկան է: Բայց սպորտային կոշիկ արտադրող ընկերությունն իսկապես գերազանցեց իրեն House of Go արշավով ՝ Epic React Flyknit վազող կոշիկը գործարկելու համար:
Մի ամբողջ ամիս Չիկագոյի Միչիգան պողոտայում գտնվող Nike խանութը բացեց բազմահարկ փորվածք, որը կոչվում էր House of Go, որն իր մեջ ներառում էր բարձր տեխնոլոգիական վազքուղի ՝ շրջապատված երեք հսկա էկրաններով, որոնք լցված էին անիմացիոն ավատարներով, որոնք իրականում արձագանքում են շարժումներին:
Յուրաքանչյուր ոք, ով այցելեց, վազքուղով օգտվելիս փորձարկեց փորձարկել նոր Epic React Flyknit վազող կոշիկը: Փորձը անվճար էր, քանի դեռ դուք մուտք եք գործել Nike + ծրագիր նրանց հավելվածի միջոցով:
Այս արշավի փայլն այն էր, որ այն ներգրավեց անթիվ մարդկանց, ովքեր երբեք չէին մտածի բարձրակարգ սպորտային կոշիկ գնել: Ինչպես Սոնիա Թոմփսոնը գրեց Inc.com- ի համար. «Ես ինձ երբեք վազորդ չեմ համարել, և հավանականություն կա, որ ես խանութ կմտնեմ և մի զույգ վազող կոշիկ կապեմ, որպեսզի տեսնեմ, թե ինչպես են նրանք զգում»:
Բայց Nike- ի pop-up խանութի զվարճալի, մանկանման բնույթը փոխեց այդ ամենը: «Ոչ միայն փորձի էյֆորիան ստիպեց ինձ փորձել կոշիկները», - գրում է նա, - այլ համոզիչ անձնակազմը ինչ-որ կերպ համոզեց ինձվազել բլոկի շուրջը կոշիկներով, կիսաշրջազգեստ հագնելիս »:
Սովորված դասը. Մենք բոլորս չենք կարող մեզ թույլ տալ բյուջետային մեծ սուզիչ փորձ մեր հաճախորդների համար: Բայց այն, ինչ կարող ենք խլել Nike's House of Go- ից, այն է, որ մեկնարկը պետք է ուղղված չլինի միայն հիմնական շուկային: Մտածեք ստեղծագործորեն և փնտրեք ուղիներ `ձեր արտադրանքի թողարկման միջոցով ձեր ապրանքանիշի համար բոլորովին նոր լսարան ներգրավելու համար:
04. Armրահապատ տակ
Onceամանակին գովազդի և բրենդինգի մասնագետները կոշտ և պահպանողական էին `իրենց ակցիաներում« ճիշտ »տեսակի մոդելներ ներկայացնելու հարցում: Չնայած հիմա այդ ամենը արագ փոխվում է: Եվ իմաստուն կերպով Նյու Յորքի Droga5 գործակալությունը գնաց հենց հակառակ ավանդական երթուղու ՝ դեբյուտային սպորտային հագուստ Under Armour’s FW2017 հավաքածուի մեջ:
Մեկնարկի համար Droga5- ը ստեղծեց սոցիալական լրատվամիջոցների տեսանյութերի շարք ՝ «Ի տարբերություն ցանկացածի» վերնագրով, որոնք նպատակաուղղված պատկերում են անտիպ կին մարզիկներին ՝ նկարահանելով այն, ինչը նրանցից տարբերվում է:
Բալերինա տիկին Քոփելանդի, կասկադյոր ieեսի Graրաֆի և Taոի hangանգի դերասանուհի և թեքվոնդոյի Սև գոտի ներկայացնող գործողություններից բաղկացած գործողություններն ուղեկցվում էին ոչ թե այն փոփ երաժշտությամբ, որը կարող եք ակնկալել, այլ Saul Williams- ի, Aja Monet- ի, Kojey Radical- ի պոեզիան: Դոմինիկ Քրիստինան և Արիստոֆանեսը:
Armour’s Adrienne Lofton- ը ժամանակին ասաց. «Մեր ապրանքանիշը նպատակ ունի ոգեշնչել կանանց ցանկացած վայրում` շարունակելու պատմություն կերտել իրենց կյանքում, և այս արշավը հիշեցնում է, որ մենք կողմ ենք և նրա կողքին »: Արդյունքում, #UnlikeAny հեշթեգը վայրէջք կատարեց Instagram- ում, և քարոզարշավը ապացուցեց, որ վերջին տարիների ամենահաջողակ արտադրանքի մեկնարկներից մեկն է:
Սովորված դասը. Պետք չէ պարզապես խոսել հենց ապրանքի որակների մասին: Ներդրեք ձեր ապրանքանիշին նպատակ և էթոս գործարկումից ի վեր, և դուք կկարողանաք ներգրավել ինչպես սրտերը, այնպես էլ գլուխները:
05. Stranger Things 2-րդ եթերաշրջան
«Ոչ միայն տներ տանել, այլ երազանքներ»: Բացահայտո՞ւմ եք: !!! Hawkins Power & Light # StrangerThings # StrangerThings2 https://t.co/x2vJtIKcIB 18 հոկտեմբեր, 2017
Տեսնել ավելինՀոսքային տեսանյութը պայթեցնելով բոլոր հին որոշակիությունները ՝ ինչպե՞ս եք այս օրերին խթանում նոր սերիալը: Եթե Stranger Things- ի երկրորդ եթերաշրջանի մեկնարկը սպասելիք է, պատասխանն այն է. Դառնալով նույնքան կոկիկ, որքան նրա ամենադժվար երկրպագուները:
Լոս Անջելեսում և Նյու Յորքում «Hawkins Power & Light» գովազդող խորհրդավոր գովազդային վահանակների կողմից արհամարհական արշավ սկսվեց: Anyoneուցադրությանը ծանոթ ոչ մեկի համար դա ոչ մի նշանակություն չի ունենա, բայց երկրպագուների համար դա ստվերային ընկերություն է, որը ինտիմ դեր է խաղում սյուժեի մեջ:
Գովազդը պարունակում էր հեռախոսահամար, և եթե այն զանգահարում էիք, մի ձայնագրություն եք լսում (ցուցադրվում է վերևում նշված տեսանյութում), որը ձեզ հուշում է, թե ինչ է տեղի ունենալու երկրորդ սեզոնում:
Ինչո՞ւ գովազդել այն մարդկանց, ովքեր ամեն դեպքում արդեն պատրաստվում էին դիտել Stranger Things- ը: Քանի որ երբեմն կենտրոնանալով հավատարիմ և կրքոտ մարդկանց մի փոքր փոքրամասնության վրա, նրանք նրանց այնքան ոգևորություն են պատճառում, որ դա հանգեցնում է ալիքային էֆեկտների ՝ գրավելով պատահական հեռուստադիտողների և նույնիսկ ընդհանրապես շոուին անծանոթ մարդկանց:
Դա ակնհայտորեն այստեղ էր, քանի որ երկրպագուները աստիճանաբար հայտնաբերեցին քարոզարշավը և տենդագին շահարկեցին, թե ինչ է նշանակում այդ ամենը ցանցերում, ինչպիսիք են Twitter- ը և Reddit- ը: Superուգակցվելով ավելի հիմնական գովազդի հետ, ինչպիսիք են Super Bowl գովազդը և համագործակցում են ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսին է New Coke- ի վերադարձը, սա ապացուցեց հաղթող ռազմավարություն, որը 2-րդ սեզոնը դարձրեց հիթային:
Սովորված դասը. Երբեմն մի փոքր ստեղծագործական ունակությամբ դուք կարող եք ներգրավել լայն լսարանի վրա ՝ կենտրոնանալով նեղ լսարանի վրա: Ուստի անկախ նրանից ՝ դուք սկսում եք հեռուստաշոուի նոր եթերաշրջան կամ տեխնոլոգիական սարքի վերջին կրկնությունը, մտածեք այն մասին, թե ինչն է երկրպագուներին կրքոտ վերաբերվում ձեր արտադրանքին, և թե ինչպես կարող եք հարուցել այդ կիրքը: Եթե ճիշտ հասկանաք, նրանց կդարձնեք ձեր ամենահաջողակ ապրանքանիշի դեսպանները:
