Բովանդակություն
Johnny Earle’s cupcake- ի և crossbones- ի տարբերանշանը և 1950-ականների խաղողի բերքահավաք խաղողի բերքի ոճը մեծ հաջողություն են ունեցել: Բայց ինչպե՞ս է, որ քոլեջի ուսումը թողնելով առանց պաշտոնական դասընթացների, հայտնվեց միջազգային հետևանքներով և բազմամիլիոնանոց ապրանքանիշով:
«Այն երբեք չի նախատեսվել բիզնես լինել: Ես դա սկսել եմ որպես կատակ իմ հարվածած '89 Toyota Camry- ի հետնամասից », - խոստովանում է Էրլը: «Գրեթե ամեն օր աշխատանքում ինձ պատահական մականուններ էին տալիս, ես ենթադրում եմ, որ« nyոնին »հեշտ անուն է բառի վերջը գցելու համար, այնպես որ մի օր ես պատրաստեցի մի քանի պատահական շապիկ, որոնց վրա գրված էր« Johnny Cupcakes » զվարճանք դրանով: Աշխատանքի բոլոր մարդիկ ուզում էին մեկը, հաճախորդների մեծ մասը նույնպես »:
Շուտով լուր տարածվեց: «Մարդիկ հետաքրքրվեցին, երբ տեսան ինձ վերնաշապիկովս, ուստի ես նրանց կասեի իմ ապրանքանիշի, ապա իմ կայքի և այլնի մասին», - բացատրում է նա: Earle- ի բնօրինակ հաճախորդներից մեկը շրջագայող նվագախմբեր էին, որոնք հագնում էին նրա հանդերձանքը ամբողջ աշխարհում ՝ ստեղծելով ինչպես ազգային, այնպես էլ միջազգային հետաքրքրասիրություն Johnny Cupcakes- ում: Եվ նրա առաջին էլեկտրոնային առևտրի կայքի գալուստով վաճառքն աճեց երկրաչափական տեսանկյունից:
Cupcakes և crossbones
Երկու տարի արագ առաջ շարժվեց, և ապրանքանիշի նկատմամբ հետաքրքրությունն այնքան մեծ էր, որ Էրլը, որն ինքն էր հյուրախաղերի գնում իր իսկ նվագախմբի հետ միասին, որոշում կայացրեց թողնել խումբը և 110 տոկոսը կենտրոնացնել բիզնեսի վրա:
Նրա կայսրության հիմքում ընկած է cupcake- ի և crossbones- ի տարբերանշանի առանձնահատկությունը, որը կարելի է գտնել հագուստի, աքսեսուարների և գովազդային նյութերի տարբեր տեսականիներով: Առաջին անգամ մշակվելը, երբ նա սկսել է իր գործունեությունը 2001 թ.-ին, խաղողի բերքահավաք խաղողի ոճի խորհրդանիշը պարզ հասկացություն է, որը զվարճացնում է ժողովրդական մշակույթը `ծանոթ սրբապատկերները փոխարինելով cupcakes- ով:
Այժմ այն այնքան տարածված է, որ ավելի քան մի քանի նվիրյալ հաճախորդներ ունեն խորհրդանիշի դաջվածքներ, իսկ Earle- ը ապրանքանիշի հաջողության մեծ մասը կապում է դրա դիզայնի հետ: «Իմ պատկերանշանն իմ մեծ ընդմիջումն էր», - ասում է նա: «Դա հիանալի խոսակցական նյութ է ՝ շատ հիշարժան և շատ հետաքրքրասիրություն է առաջացնում»:
«Ես ի սկզբանե ուրվագծեցի այդքան շատ գաղափարներ. Ազատության արձանը ջահի փոխարեն բաժակաբլիթ էր պահում. ինքնաթիռ, որը ռումբերի փոխարեն գավաթներ էր նետում: Այն ժամանակ գանգն ու խաչքարերը ամբողջ տեղով էին: Ես միշտ տեսնում էի այս տղաներին, ովքեր չափազանց հմայիչ էին դպրոցի համար, ուստի հասկացա, հե ,յ, ինչու չ ծաղրել նրանց ՝ գանգը cupcake- ով փոխարինելով »: Դա պարզ միտք է, բայց ստացվեց. Տղաները կարծում էին, որ դա ծիծաղելի է, իսկ աղջիկները ՝ սրամիտ:
Էրլը խոստովանում է, որ իր դիզայնը տարիներ շարունակ կատարել է դեմքի ձևափոխում կամ երկու անգամ, - իր նախկին վերնաշապիկներում cupcake- ի վերևը շատ մոտ էր գավաթին ՝ լոգոտիպին տալով պատահական «կրծքի նման» տեսք: այլ դեպքերում այն արյունոտվեց մնացած պատկերի հետ միասին: Ըստ էության, ձևավորումը քիչ է շեղվել իր սկզբնական հայեցակարգից և մնում է նույն մաքուր, համարձակ լոգոտիպը, որն առաջին անգամ ստեղծեց Earle- ը, իրոք, ապացուցում է այն հաջողությունը արդյունաբերության մեջ, որտեղ նույնիսկ ամենալավ պատկերանշաններին անհրաժեշտ է հաճախակի վերափոխում ՝ արդիական մնալու համար:
Earle- ի բացառիկությունը
Կարիերան որոշող ճգնաժամը տեղի ունեցավ 2004 թ.-ին, Earle's- ի առաջին ցուցահանդեսում: Նայելով շուրջը ՝ նա նկատեց շատ երեխաների, ովքեր հագնում էին նույն մարզիչները, ինչ ինքը: «Ինձ ստիպեց մտածել, որ միգուցե ամեն տեղ վերնաշապիկներ չունենամ», - հիշում է նա: «Մարդիկ սիրում են ունենալ այն, ինչ ոչ ոք չունի: Ես որոշեցի այդտեղ և այնտեղ պահել նրանց ցանցի խանութներից և շատ ընտրողաբար ընտրել, թե որ խանութներից եմ ուզում պահպանել իմ ապրանքանիշը »:
Մարդիկ սիրում են ունենալ այն, ինչ ոչ ոք չունի
Որոշումը փորձարկվել է տարիների ընթացքում. «Urban Outfitters- ի, Nordstrom’s- ի, Macy's- ի և այլնի միջոցով ես հնարավորություն ունեցա մեծ գումար վաստակելու և վերնաշապիկներս վաճառելու: Բայց ես որոշեցի չանել: Իմ ընկերներն ու ընտանիքը կարծում էին, որ ես ընկույզ եմ », - հեգնում է նա: «Ես չէի վաճառի աշխարհի ողջ փողը»:
Այդ ժամանակվանից ի վեր, Էրլը իր doodles- ից կառուցել է բազմամիլիոնանոց բիզնես ՝ ներառելով ամեն ինչ ՝ շապիկներից և փողկապներից մինչև պաստառներ, զարդեր, ձեռքի պայուսակներ և նույնիսկ ջրի շշեր ՝ առանց «վաճառելու, ծույլ տղամարդու» ուղին անցնելու: «Շատ ընկերություններ կտրում են անկյունները և չափազանց զգույշ են», - ասում է Էրլը: «Նրանք միայն թվերի մասին են մտածում և ռիսկի չեն դիմում: Ինձ հաջողվել է կառուցել ամուր, զվարճալի և տնային տնտեսությունների տարբեր բիզնեսներ ՝ առանց ընտրելու ավանդական ուղին: Իմ հաճախորդների մեծ մասը կրկնակի հաճախորդներ են. Ես նրանց համար հիշարժան փորձեր եմ կերտում, լինի դա իրադարձություն, թե փաթեթավորման դիզայնի կամ մանրուքի մեջ ես ներդնում եմ ամեն ինչ »:
Խանութ տեղադրելը
Այս օրերին Earle- ն ունի իր սեփական խանութը, որը կտեղավորի իր նմուշները: Իրականում ՝ երկուսը: Նրա կայքը նաև հրավիրում է մարդկանց հյուրընկալել իրենց սեփական փոփ-փոփ խանութները. «Դուք հրավիրում եք ժողովրդին և մենք կբերենք թեյերը»:
Բոստոնի Նյուբերիի փողոցում իր առաջին խանութի բացումը հսկայական ռիսկ էր. Մասամբ դրա աստղաբաշխական վարձավճարի պատճառով, և մասամբ այն պատճառով, որ Էրլը, իր ոչ ավանդական բիզնեսի էթիկայի համաձայն, այն տեղավորել էր որպես հացաբուլկեղենի թեմաներով բուտիկ: «Հայրս և ես տեղադրեցինք փայտե հատակներ, չժանգոտվող պողպատից թխելու սկուտեղներ և կոր ապակու հացաթխման պատյաններ, որոնք ցուցադրում էին իմ վերնաշապիկները: Վարձավճարը բարձր էր, և ես բացում էի մի հացաբուլկեղեն, որն իսկական սնունդ չէր վաճառում », - ծիծաղում է նա: «Այն ժամանակ ես չգիտեի, որ բացման օրը երեք ամսվա վարձ եմ տալու: Դա իրականություն է դարձել »:
Երբ Earle’s LA խանութը նշում էր իր առաջին տարեդարձը, մինչ միջոցառումը դրսում ճամբարված մարդկանց հերթ էր ձգվում շրջակայքում և տեղավորվում բնակելի տարածքներ: Էրլը հիշում է խանութը հիմնելիս. «Behindրագրի հիմքում ընկած էր ստեղծել հիշարժան փորձ և նպատակակետ: վերջնական գնումների փորձը: Ես ուզում էի դատարկ մանրածախ տարածքը վերափոխել Willy Wonka- ի կողմից ոգեշնչված հացաբուլկեղենի ՝ ստերոիդների վրա », - հիշում է նա:
Ես կրկին ու կրկին նկարում էի տարածությունը տարբեր կարգավորումներով: Մի գաղափար բերեց մեկ այլ գաղափարի: Կառուցումը պետք է տևեր ընդամենը չորս շաբաթ, բայց ավարտվեց վեց ամիս. Առաջին տպավորություններն ամեն ինչ են, և ես չէի ուզում ինչ-որ բան շտապել կամ կիսալուծել »:
Ինչպես ամեն ինչ Johnny Cupcakes- ում, մանրուքների նկատմամբ ուշադրությունը առանցքային է: Դրամարկղը տեղադրվում է վառարանի պես, մինչդեռ մեկ պատը հավաքվում է 1950-ականների ոճով պատրաստված Johnny Cupcakes վառարաններում, որոնք պատահականորեն բացվում են ծուխը և գոլորշին թափելու համար: «Բացի այդ, կա 12 ոտնաչափ խաղողի բերքահավաք վառարան, որը գաղտնի բացվում է որպես անցում դեպի ֆոնդային սենյակ», - ասում է Էրլը:
Այս մանրակրկիտությունն ակնհայտ է ամբողջ ապրանքանիշի մեջ ՝ սկսած նրա խանութի «փորձի» դիզայնից մինչև նրա պոլո վերնաշապիկի տեսականու անհատական կոճակները: Իհարկե, դրանք ոչ մի հին կոճակ չեն. Դրանք փայլում են մթության մեջ, և դրանք չորսն են, քան սովորական պոլո ոճի երեքը: «Ես ուզում էի ստեղծել դասական պոլո ՝ Johnny Cupcakes- ի հատուկ բաղադրիչներով», - բացատրում է նա: «Ինչ-որ լավ բան է կառուցվել ՝ նուրբ, եզակի մանրամասներով: Մի բան, որը ես կցանկանայի »: Այս լրացուցիչ բաղադրիչները, ինչպես նաև այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են Earle’s հացաթխման տուփի փաթեթավորումը, այն են, ինչը բրենդը դարձրել է այդքան սիրված:
Հաջողության գաղտնիքները
Այսպիսով, ո՞րն է Earle- ի հաջողության գաղտնիքը:
«Հետևողականությունն ու պարզությունը կարևոր են, բայց հավաքածուն և անձնական պահելը այն է, ինչը առանձնացնում է իմ ապրանքանիշը», - ասում է նա: «Ինձ համար ավելի կարևոր է ունենալ այնպիսի ապրանքանիշ, որը մարդիկ գնահատում են, և այն ունի երկարակեցություն, քան արագ գումար վաստակելն ու հերթական նորամուծությունը լինելը: Իմ հաճախորդների հետ կապը շատ կարևոր է: Ես առանց նրանց չէի լինի այստեղ »:
Ինձ համար ավելի կարևոր է ունենալ այնպիսի ապրանքանիշ, որը մարդիկ գնահատում են, քան արագ գումար վաստակելն ու մեկ այլ նորաձեւություն լինելը
Որպես այդպիսին, Էրլը միշտ իմաստ է դնում խոսել իր հաճախորդների հետ, լինի դա խանութի հատակում, սոցիալական ցանցերում, թե իր հսկայական ժողովրդականություն վայելող իրադարձություններից մեկի ժամանակ:
Այդ ամենը պարզ առագաստանավ չի եղել, և Էրլը ճանապարհին սովորել է մի քանի դժվար դաս ՝ օրինակ ՝ ձեր սեփական ընկերներին վարձել չմտնելու համար. «Ավելի հավանական է, որ դա չի ստացվի, և բաժանվելը հեշտ չէ»: նա ասում է. «Հարաբերությունների մեջ լինելը, երբ փորձում եք ձեր ապրանքանիշի մեջ ներդնել 110 տոկոսը, նույնպես անհնար է», - ավելացնում է նա: «Բացի այդ, կարևոր է ձեր արտադրանքի նմուշառում ստանալը նախքան գործադուլ տալը: Նույնիսկ եթե դա մի քիչ հավելյալ գումար և ժամանակ է պահանջում, լավ է արժե ֆիզիկական նմուշ ձեռք բերել արտադրությունից առաջ »:
Այսպիսով, ո՞րն է Earle- ի ոսկե կանոնը ապրանքանիշ կառուցելու համար: «Մի շտապիր. Առաջին տպավորություններն ամեն ինչ են», - խորհուրդ է տալիս նա: «Մի՛ խայտառակվեք, եթե կոտրված եք. Փող աշխատելու համար պետք է փող ծախսեք: Եթե շատ բան չունեք սկսելու, ձեր ապրանքի համար նախնական պատվերներ վերցրեք »:
Եվ ի՞նչ է սպասվում Johnny Cupcakes- ին: «Ավելի շատ զվարճալի իրադարձություններ, անսպասելի ապրանքներ, համագործակցություններ և շատ ավելին, - ասում է նա: - Ես դեռ պետք է որոշ անակնկալներ պահեմ, չէ՞»:
Այս հոդվածն ի սկզբանե տպագրվել է Համակարգչային արվեստում 2008 թվականին: Բաժանորդագրվեք այստեղ.
