Բովանդակություն
- 01. Ինքնագովազդման արվեստ
- 02. Ստացեք կայք:
- 03. Կազմակերպեք ձեր աշխատանքային հոսքը
- 04. Հետապնդեք ձեր սեփական նախագծերը
- 05. Երջանիկ հաճախորդները կրկնվող հաճախորդներ են
- 06. Մի հուսահատվեք
- 07. Երբեք հույս չդնել մեկ հաճախորդի վրա
- 08. Ամեն ինչին մի՛ ասա
- 09. Մի լիցքավորեք կամ գերբեռնեք
- 10. Երբեք մի մոռացեք, որ բիզնես եք վարում
- Մեր վերջին հուշումը ...
- Օգտակար հղումներ
Բազմաթիվ պատճառներ կան, թե ինչու են մարդիկ ընտրում լրիվ դրույքով աշխատանք ՝ անկախ աշխատանքի անցնելու համար: Օրինակ ՝ ձեր սեփական ղեկավարը լինելու հնարավորությունը և մի շարք տարբեր նախագծերի վրա աշխատելու ցանկություն: Այնուհետև կա ճկունություն `աշխատելու ցանկացած ժամանակ և որտեղ ցանկանում եք (չնայած դա և՛ օրհնություն է, և՛ անեծք): Եվ, իհարկե, միշտ ավելի մեծ եկամուտ ստանալու հեռանկար կա:
Մեծ Բրիտանիայում կան հազարավոր անկախ աշխատողներ, և լավագույն խորհուրդը, որը կարող է ստանալ Freelancer- ը, հաճախ գալիս է այն դիզայներներից և նկարազարդողներից, ովքեր եղել են այնտեղ, արվել են դա, - որովհետև նրանք ճանապարհին արժեքավոր դասեր են քաղել:
01. Ինքնագովազդման արվեստ
«Կավատացեք», - ասում է գրաֆիկական դիզայներ Ֆրոստի Գնարը: «Ոչ ոք պարզապես չի զանգի ձեզ անհեթեթությունից: Դուք պետք է մարդկանց ասեք, որ դուք այնտեղ եք»: Կարևոր չէ ՝ դուք կայացած ֆրիլանսեր եք, թե ձեր բիզնեսն եք զրոյից կառուցում, ինքներդ ձեզ շուկայավարելը կարևոր է: Ուղարկեք նամակներ, զանգահարեք մարդկանց, գնացեք շոուներ, կառուցեք ձեր սեփական կայքը: Ներկայացրեք ձեր աշխատանքը առևտրային պորտֆելներին, ինչպիսիք են www.aoiportfolios.com և www.viewcreatives.com; www.behance.net- ի նման սերֆի դիզայնի ցանցային կայքեր: Առավելագույնի հասցրեք ձեր տեսանելիությունը:
Հերթական հաճախորդներն իրենց քաշը ոսկուց արժեն: Բայց մի թերագնահատեք հարաբերությունները ստեղծելու և զարգացնելու ժամանակը: «Երանի իմանայի ինքնագովազդի կարևորությունը, երբ առաջին անգամ սկսեցի ազատ աշխատանք կատարել», - ասում է անկախ նկարազարդող և գրաֆիկական դիզայներ Քրիստոֆեր Հեյնսը: «Knowանո՞թ եք մեկին, ով բիզնես ունի, նրան այցեքարտ տվեք և տեղեկացրեք, որ դուք գրաֆիկական դիզայներ եք: Ամեն ինչ ցանցային կապի և ձեր աշխատանքը տեսնելու մասին է»:
02. Ստացեք կայք:
Եթե ինքնագովազդը հաջող ֆրենզանսավորման բանալին է, ապա պորտֆելային կայքի կառուցումը ամենաարդյունավետ գործիքն է, որը կարող եք ունենալ: «Ձեր կայքը առաջին տեղն է, որտեղ այս օրերին կանդրադառնան շատ գնորդներ և հանձնակատարներ», - ասում է Ռոդ Հանթը ՝ Պատկերների ասոցիացիայի (AOI) նկարազարդող և փոխնախագահ: «Պահուստավորեք սա բացիկների օրինակով, որտեղ ցուցադրվում են ձեր կոնտակտային տվյալները և կայքի հասցեն»: Իսկ ինչ վերաբերում է ավանդական, ֆիզիկական պորտֆելին: «Այս օրերին այդքան էլ կարևոր չէ», - ավելացնում է Հանթը: «Բայց դեռ իմաստուն է, որ այն մատչելի լինի այնպիսի իրավիճակների համար, ինչպիսին են հաճախորդների դեմ առ դեմ հանդիպումները»:
Ավելի հեշտ է կայք կառուցել, քան կարծում ես: Անվճար վեբ պլատֆորմները, ինչպիսիք են WordPress- ը, Joomla- ն և Drupal- ը, կարող են հարմարեցվել `որպես ձեր շփման կետ, բլոգ, թվային պորտֆոլիո, նույնիսկ առցանց խանութ, որտեղ դուք կարող եք ուղղակիորեն վաճառել ձեր աշխատանքը: Գեվին Քեմփբելը օգտագործել է Joomla- ն իր պորտֆոլիոյի կայքի ՝ www.thewhitehawk.co.uk համար: «Դա նկարիչներին ավելի հեշտ է դարձնում, - բացատրում է նա, - քանի որ PHP կոդի վերաբերյալ գիտելիքներ չեն պահանջվում: Հանքի պատրաստումը տևեց երեք օր»:
03. Կազմակերպեք ձեր աշխատանքային հոսքը
«Կարևոր է պահպանել աշխատանքի / կյանքի հավասարակշռությունը, - ասում է Հանթը, - այնպես որ ժամանակի լավ կառավարումն ու կարգապահությունը կարևոր են: Առևտրային աշխարհում դուք չեք կարող թույլ տալ բաց թողնել ժամկետները»:
Հետեւաբար, առաջնահերթություն տալու ձեր ունակությունը կենսական նշանակություն ունի: Մոտիվացված մնալը հեշտ է. Եթե չեք աշխատում, ձեզ չեն վճարում: Բայց դուք ուզում եք խուսափել այդ հուսահատ գիշերակացներից աշխատելուց: Այնքան շատ ազատ աշխատողներ, ներառյալ ես, օգտակար են համարում օրացույցում ժամանակի մեծ մասը հատկացնել իրենց անկախ աշխատատեղերին ՝ ստուգելով առաջիկա անելիքների ցուցակի առաջադրանքները: Դա Դեյվիդ Ալլենի էությունն է Իրականացնելը մոդելը «Ավելի խելացի» աշխատելու այս հիմնական գաղափարը առաջացրեց մի շարք օգտակար արտադրողականության վրա հիմնված կայքեր, ինչպիսիք են Lifehacker- ը և 43folders- ը:
«Երբեք մի թերագնահատեք հայեցակարգային գաղափարների ստեղծման համար անհրաժեշտ ժամանակը», - ասում է գրաֆիկական դիզայներ Սայմոն Սոնդերսը: «Եղեք կարգապահ ՝ աշխատատեղեր ամրագրելու, ժամանակացույց պահելու, տրված ժամանակային տեղերը բաշխելու և դրանց հավատարիմ մնալու մասին: Հիշեք. Եթե աշխատում եք ֆիքսված գնով, ցանկացած ժամանակ, երբ ծախսում եք հատկացված ժամանակի վրա, ձեզ գումար է արժենում: Դա շատ է: հեշտ է զբաղվել ՝ առանց շատ գումար վաստակելու »:
04. Հետապնդեք ձեր սեփական նախագծերը
Աշխատելու ինքնուրույն աշխատանքի բնույթը նշանակում է, որ դուք հաճախ աշխատելու եք հանձնաժողովների վրա, որոնք պահանջում են շատ պարզ ձևավորում կամ նկարազարդում: Նրանք կարող են ձեզ չհեռացնել աշխատանքից, բայց նրանք կվճարեն հաշիվները: Հաց ու կարագի այս աշխատանքը հակակշռելու համար մտածեք աշխատել ձեր սեփական գաղափարների վրա:
«Կարծում եմ, որ եթե դու պրոֆեսիոնալ դիզայներ ես, միշտ պետք է ունենաս անձնական նախագծեր», - ասում է Գնարը: Նման նախագծերը ոչ միայն բերրի են պահում ձեր միտքը, այլ «դրանք ձեզ հիշեցնում են, թե ինչու եք ուզում լինել դիզայներ»:
Անկախ պատկերազարդ Մեթյու Դենտը համաձայն է: «Շարունակեք առաջացնել ձեր սեփական գաղափարները, մինչդեռ պատվիրված աշխատանք կատարելը, դա կօգնի ձեզ ստեղծել նոր գաղափարներ և ձեզ մոտիվացնել: Համոզված եմ, որ ժամանակս ծախսում եմ անձնական կտորների վրա աշխատելու վրա. Ինձ համար կարևոր է ցույց տալ նոր գաղափարներ` միաժամանակ նաև առաջ մղելով իմ աշխատանքը: Բացի այդ, մի վախեցեք հեռանալ ձեր համակարգչից: Դուրս եկեք և ուսումնասիրեք, բայց պարզապես համոզվեք, որ ձեր հետ միշտ ունեք ուրվագծերի գիրք: Դուք չգիտեք, թե երբ կարող եք նոր գաղափարների ջրհեղեղ ունենալ »:
05. Երջանիկ հաճախորդները կրկնվող հաճախորդներ են
Սա մի քանի տարր ունի: Նախ, միշտ բավարարեք ձեր հաճախորդի ամփոփագիրը: Բայց փորձեք նրանց տալ մի բան, որը չեն ակնկալում: «Հետ քաշվեք և օբյեկտիվորեն նայեք ձեր աշխատանքին», - առաջարկում է Հեյնսը: «Ինչ-որ մի բան, որը դուք կարող եք ֆանտաստիկ համարել, կարող է անտեսվել ձեր հաճախորդի կողմից: Ի վերջո, դուք պետք է փորձեք և տալ նրանց այն, ինչ ուզում են, մինչև դեռ փորձեք առաջ մղել հնարավոր լավագույն գաղափարը»:
Դուք նույնպես պետք է կանոնավոր կերպով շփվեք ձեր հաճախորդի հետ: «Երանի իմանայի, թե երբ եմ սկսել, թե որքան կարևոր է հաղորդակցությունը», - ասում է Գնարը: «Ես սկսեցի մտածել ՝« ես ստեղծագործական բիզնեսում եմ, այլ ոչ թե հաճախորդների սպասարկման ոլորտում », այնպես որ մտածեցի, որ լավ կաշխատեմ, եթե միայն գրաֆիկական նկարներ անեմ և նամակներ ուղարկեմ: Սա կարող է ձեզ մեկ, կարճ պաստառի միջոցով ներկայացնել: աշխատանք, բայց եթե դու մեծ աշխատանքի ես, ապա երբեմն պետք է վարվես այնպես, ինչպես դեռ բարձրացնում ես »:
Վերջապես, ձեր աշխատանքը միշտ հասցրեք ժամանակին և բյուջեով: Եղեք բարեկիրթ, արհեստավարժ, լավ գործ կատարեք և, հնարավորության դեպքում, մի փոքր ավելացրեք անվճար ՝ այն համարեք որպես հաճախորդների սպասարկում: «Եթե դուք վերջնաժամկետ եք բաց թողնում, - զգուշացնում է Հեյնսը, - հավանականությունն այն է, որ ձեր հաճախորդը ապագայում չի դառնա կրկնվող հաճախորդ: Եթե որակյալ աշխատանք կատարեք, ամեն անգամ ժամանակին, այդ հաճախորդը կցանկանա կրկին աշխատել ձեզ հետ և գուցե նույնիսկ ձեզ ուրիշներին խորհուրդ եմ տալիս »:
06. Մի հուսահատվեք
Ազատ աշխատող լինելը կարող է լինել միայնակ, անորոշ գործ: «Պատկերացնելուց ավելի երկար ժամանակ պահանջվեց, որպեսզի պատշաճ կերպով կայանամ», - հիշում է Հանթը: «Ստեղծագործական կարիերա հաստատելու համար անհրաժեշտ է համառություն, և իրոք պետք է ժամանակ պահանջել, որպեսզի իսկապես հայտնի դառնա: Երբ ես սկսում էի աշխատանքը, ճիշտ մարդիկ տեսնելու իմ աշխատանքը և իմանալով, թե ինչպես գտնել կապերը, բարդ էր: Հավատալով ինքդ քեզ և քո գործին կարևոր է, որպեսզի չզգացվեք, երբ ամեն ինչ այդքան արագ չի ընթանում »:
Մոտիվացված մնալու համար պետք է համառ լինել: Եվ հակառակը: «Կարող է որոշ ժամանակ տևել ձեր առաջին մեծ ընդմիջումը ստանալու համար, - ասում է Հեյնսը, - և կարող է հուսահատեցնել ձեր աշխատանքը շատ մարդկանց ուղարկելը և ձեզ ոչ ոք չպատասխանելը: Unfortunatelyավոք, դա բիզնեսի բնույթն է: Շատ մարդիկ պարզապես անտեսելու են ձեզ: Բայց եթե դուք հավատում եք ձեր աշխատանքին և պատրաստ եք քրտնաջան աշխատել այն տեսնելու համար, արդյունքները կհաջորդեն »:
07. Երբեք հույս չդնել մեկ հաճախորդի վրա
Երբ ձեր գործը գործի դնեք, կամ արդեն աշխատեք որպես ֆրիլանս, ապա պետք է սովորեք երբեք հույս չդնել մեկ հաճախորդի վրա: Մարդիկ տեղափոխում են աշխատանք և համերը փոխում; ոչ մի աշխատանք հավերժ չի տևում: Ի՞նչ կլիներ, եթե վաղը կորցնեիք ձեր ամենամեծ հաճախորդին: Կհաղթահարեիք
«Իդեալական աշխարհում ոչ մի հաճախորդ չպետք է երբևէ հաշվարկի ձեր աշխատանքի ավելի քան 10 տոկոսը», - առաջարկում է Սաունդերսը: «Բայց իրական աշխարհում դա իրականում շատ դժվար է կառավարել: Եթե նավի վրա մեծ հաճախորդ ունեք, փորձեք վայրէջք կատարել նույն չափի առնվազն չորս այլ հաճախորդների: Այդ ճանապարհով, եթե մեկը գնա, մինչդեռ դա անպայման կվնասի, դա չի լինի այնքան կործանարար հարված, ինչպիսին կլինի ձեր եկամտի 100 տոկոսը կորցնելը », - բացատրում է նա:
Մի խոսքով, այն ամենը, ինչ դուք անում եք, պետք է ունենա այլընտրանք: Ուղղակի մի՛ ունեցեք երկու կամ երեք հաճախորդ. Նպատակ ունենաք ունենալ 10 և ավելի հաճախորդներ, ովքեր կշարունակեն վերադառնալ: «Կարևոր է ունենալ մեկից ավելի հաճախորդներ, քանի որ, ի վերջո, սա բիզնես է», - ասում է անկախ տեսողական էֆեկտների դիզայներ Շոն Ֆերոուն: «Հաճախորդները անհամար պատճառներով մեկնելու են այլ տեղ և դրանում հաճախ ոչինչ անել չեն կարող: Այնպես որ, երբեք չպետք է ապավինես որևէ բանի. Ոչ մեկ հաճախորդ, ոչ մի համակարգիչ, ոչ մի փորձաքննության ոլորտ և ոչ թե մեկ եղանակ: նախագիծ »:
08. Ամեն ինչին մի՛ ասա
Եթե դուք սկսած եք զբաղվել ազատ աշխատանքով, կամ անցում եք կատարում ժամանակավոր նիհար կարկատան, ապա գուցե գայթակղվեք նետվել ցանկացած և ձեզ առաջարկվող ցանկացած աշխատանքի վրա: Բայց որոշ աշխատանքներ պարզապես չարժե ունենալ: «Երբեք չպետք է վախենաք հրաժարվել աշխատանքից, եթե չափազանց զբաղված եք», - ասում է Հանթը: «Կարևոր է չփոխզիջել ձեր աշխատանքի որակը պարզապես փողի մեջ ինչ-որ բան տեղավորելու համար: Բացի այդ, եթե հաճախորդը պահանջում է ձեր բոլոր իրավունքների տեր լինել, չի բանակցելու և առաջարկում է շատ ցածր վարձ, որը չի արտացոլում աշխատանք, որը նրանք խնդրում են անել, դու պետք է ասես ՝ ոչ »:
Դուք նույնպես պետք է մերժեք աշխատանքը, եթե հաստատապես չեք հավատում, որ կարող եք դա արդարությամբ անել: Հեյնսը ասում է. «Երբեմն ուղղակի դու այդ գործի համար ճիշտ մարդը չես, և անհրաժեշտ է, որ անկեղծ լինես ինքդ քո նկատմամբ: Եթե աշխատանքը պահանջում է, որ կատարես քո հմտությունների սահմաններից դուրս, հավանականությունը մեծ է, որ չես անի: ֆանտաստիկ աշխատանք, և դուք կհիասթափեցնեք հաճախորդին »:
Դա ամենալավն է ամփոփում Saunders- ը: «Այնտեղ« հաճախորդների »մի ամբողջ զանգված կա, որը միայն գնով է գնում: Իմ կարծիքով, ցածր գնով աշխատանք պահանջողները նրանք են, ովքեր ամենաշատն են պահանջում, ամենաերկար ժամանակն են վճարում և գնահատում ձեր արածը: նրանց համար նվազագույնը »:
09. Մի լիցքավորեք կամ գերբեռնեք
Այսպիսով, որքան պետք է գանձեք: Դա մի հարց է, որը հաճախ տալիս են նոր անկախ մասնագետները: Ինչպես նշում է Հեյնսը, դուք չեք ցանկանում վախեցնել հաճախորդին `շատ բան խնդրելով, բայց չեք ցանկանում արժեզրկել ձեր աշխատանքը` դրա համար ցածր գանձումներ կատարելով: Մի բան, որի շուրջ բոլորը համաձայն են. Երբեք մի աշխատեք անվճար կամ «իջեցված դրույքաչափով»: Եթե դուք այնքան լավ եք, որ պատվիրվում եք, այնքան լավ եք, որ կարող եք վճարվել:
Հանթը Պատկերազարդերի ասոցիացիայի փոխնախագահն է: «Կարևոր է ամբողջական տեղեկատվություն ստանալ հաճախորդի կարիքների, աշխատանքի օգտագործման և ճշգրիտ մեջբերում տալու համար պահանջվող իրավունքների մասին», - խորհուրդ է տալիս նա: «Ես խոսում եմ վարձատրության մասին այլ նկարազարդողների հետ, ովքեր ընկերներ են, և AOI- ն իր անդամներին անվճար խորհրդատվություն է տրամադրում գնագոյացման վերաբերյալ: Անդամավճարը կարող է խնայվել միայն մեկ աշխատանքի ճիշտ գնանշման հիման վրա: Գրաֆիկական արվեստագետների գիլդիայի ձեռնարկ ՝ գնագոյացման և էթիկական ուղեցույցների համար օգտակար է նաև տիրապետել ամերիկյան շուկային »:
10. Երբեք մի մոռացեք, որ բիզնես եք վարում
Smallշգրիտ, փոքր բիզնես: «Հաճախորդներին մոտենալու հարցում մանրակրկիտ ուշադրությունը կարևոր է, - ասում է Քեմփբելը, - ոչ միայն դիզայնի, այլ նաև փաստաթղթաշրջանառության, բանակցությունների և այն անպիտան հաճախորդների հետապնդման հարցում, ովքեր չեն հասցնում ժամանակին վճարումներ կատարել»:
Եվ քանի որ դուք բիզնես եք վարում, Հանթն առաջարկում է, որ միշտ պետք է վերահսկեք ձեր հեղինակային իրավունքի նկատմամբ: «Շատ քիչ առիթներ կան, որ հաճախորդները պետք է ունենան հեղինակային իրավունքի տեր: Ձեր աշխատանքային մարմինը ձեր ապրուստն է, և դուք պետք է իրավունք ունենաք ստանալու ձեր տաղանդի և քրտնաջան աշխատանքի ֆինանսական օգուտները»:
Մեր վերջին հուշումը ...
Մինչ Կառավարության Business Link կայքը լրացուցիչ տեղեկություններ է տրամադրում հաշիվների և հարկերի վերաբերյալ, Farrow- ն առաջարկում է լավ ֆինանսական խորհրդատվություն ստանալ այն հաշվապահից, որը ծանոթ է ձեր աշխատանքի ոլորտին: «Սա ձեզ կարճ կարողություն կխնայի և՛ կարճաժամկետ, և՛ երկարաժամկետ հեռանկարում», - ասում է նա:
Օգտակար հղումներ
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
ԲառերԴին Էվանս
